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马钢高强建筑钢筋华东地区销量大幅提升


http://www.gtgqw.com 钢易网 2018-11-09

11月1日,笔者在长材事业部看到,一辆辆满载着高强建筑钢筋的大货车鱼贯而出,它们即将驶往中建三局承建的上海中信泰富项目工地。今年1-10月,通过精准营销,马钢高强建筑钢筋在华东地区的销量突破40000吨,相比去年同期实现大幅提升。

相对普通钢筋,高强建筑钢筋具有更高的强度和更好的韧性,在欧美发达国家建筑中已广泛采用。当前,国家正通过新标准、新规范的实施大力推广,尤 其在沿海经济发达地区重点推广应用。今年年初,长材事业部敏锐地察觉到高强建筑钢筋的市场潜力,主动出击抢占市场。在营销过程中,长材事业部营销服务室首 先通过各地市城建委、重点工程局的政府信息平台采集工程项目的动态信息,筛选后与之建立联系。与此同时,营销人员还主动拜访建筑设计院所,紧跟市场前沿, 及时掌握高强钢筋的设计应用信息和相关要求。

凭借马钢建筑钢筋的品牌优势,该事业部成功地携手一批“中”字头大型建筑央企建立供需合作联盟,高强建筑钢筋陆续进入华东地区多项重点工程。今 年8月,在中国科学院量子信息与量子科技创新研究院项目招标中,长材营销服务室多次冒雨前往项目部沟通洽谈,强力推介马钢品牌,最终凭借出众的实力和真诚 的服务打动业主方,如愿拿到8000吨的高强建筑钢筋订单。不久后,该事业部在及时捕捉到中信泰富项目将大量使用高强建筑钢筋的信息后,及时与合作方联 动,仅用一天时间就办理好所有投标材料及各类备案资料。最终,他们又成功中标,一次签下20000吨高强建筑钢筋订单。

在精准营销的基础上,营销服务室还为客户提供精细化的“保姆式”售后服务,以良好的品牌形象立足市场。在服务过程中,他们以提高订单兑现率为核 心,与生产、技术部门紧密配合做好客户技术服务,及时解决出现的各种问题,不断提升客户满意度,确保售前、售中、售后为客户提供及时周到的服务。近期,负 责跟踪维护的客户经理反馈,用户对马钢高强钢筋的品质和服务称赞有加,目前,无锡、常州、扬州的多个重点工程项目中都在使用。与此同时,江浙沪数家知名设 计院所、建筑单位都对马钢高强建筑钢筋予以好评。为加速高强建筑钢筋在安徽省内的推广应用,促使马钢高强钢筋尽快抢占省内高端建筑钢材市场和大型重点工程,当 前,马钢正积极参与省政府部门组织的《安徽省高强钢筋应用技术规程》的编写工作。

“高强建筑钢筋具有良好的经济效益和社会效益,是公司建筑钢材重点推进的高端品种。下一步,我们将密切关注市场动态,持续扩大马钢高强建筑钢筋的市 场占有率。相信,随着明年在安徽省内的全面推广,马钢高强钢筋的销售情况一定会锦上添花。”长材事业部营销副总监王威充满信心地表示。(来源:马钢集团)